Brasil é o segundo país, depois da China, a receber lançamento da unidade Enterprise Business.
“A Samsung é rápida e está altamente interessada no potencial da economia brasileira”. Esta foi a principal mensagem deixada por Marcelo Zuccas, vice-presidente para a América Latina da Samsung, ao anunciar o lançamento da unidade Enterprise Business no Brasil.
A iniciativa reúne o extenso portfólio de produtos da companhia para o mercado corporativo e vem carregada com uma estratégia ousada de contribuir com 23% da empresa de US$ 400 bilhões que a Samsung quer ser em 2020.
“O mercado corporativo (B2B) representava menos de 7% do faturamento global da companhia em 2010 e deverá representar 23% em 2020”, reforça Zuccas. Para isso, o primeiro passo dado pela empresa coreana foi a internacionalização. Há seis meses inaugurou a unidade Business Enterprise na China e agora chega ao Brasil, para atender à América Latina, contratando Zuccas, 26 anos de IBM, alguns deles na vice-presidência de canais para a América Latina.
Além de apresentar o vasto portfólio de soluções corporativas ao mercado, Zuccas e seu time têm o desafio de estabelecer um robusto programas de canais capaz, principalmente, de chegar às áreas mais remotas do país.
Na bagagem, a nova unidade da Samsung traz experiência em alguns grandes projetos de sinalização, segurança, monitoramento por câmera, automação de hospitais, além de mobilidade.
“O Departamento de Defesa dos Estados Unidos adotou o Android da Samsung porque temos características de segurança que nenhum outro fabricante possui”, sentencia Zuccas, citando a ferramenta Knox, cuja principal característica é a gestão do acesso por meio de dispositivos móveis.
Segundo o executivo, argumentos não faltam para apresentar ao mercado corporativo a força da Samsung. “Vamos apresentar nossa potência em inovação e design. Somos a segunda empresa que mais registra patentes no mundo”, sentencia.
Apesar de não revelar os investimentos, Zuccas reforça que a companhia mantém, mundialmente, 33 centros de Pesquisa & Desenvolvimento (P&D) e investe US$ 10,9 bilhões nesta área.
“A Samsung já é líder em TV, smartphone Android, LFD (Large Format Display) e é a segunda em impressoras, além de ocupar posição importante na área de componentes, o que nos dá agilidade no desenvolvimento de novos produtos e soluções”, completa Zuccas.
“Na América Latina”, diz ele, “vamos vender, este ano, 158 milhões de celulares, e somos líderes de mercado na grande maioria dos segmentos de atuação”.
As áreas de interesse da Samsung no mercado corporativo são as seguintes: LFD, mobilidade, ar condicionado, impressoras, setup box, network, surveillance (câmeras de segurança) e equipamentos hospitalares.
Para cada área, a Samsung possui ao menos um modelo de produto, todos fabricados no Brasil, segundo Zuccas. Em network, por exemplo, o primeiro switch Samsung foi vendido a uma operadora chilena, cujo nome não foi revelado, para a implantação do core de rede 4G (4ª Geração).
Em câmeras de vigilância (survilliance), a Samsung vem participando de grandes projetos, principalmente na área de governo.
