O Programa SPIN levou dois anos para ser gestado e nasce para ampliar as oportunidades de receitas e geração de valor para parceiros
A Sensedia, multinacional brasileira de tecnologia especialista em APIs, apresentou seu programa de canais definitivo, o SPIN. A intenção é atrair empresas de tecnologia, serviços e canais de distribuição para aumentar a capilaridade das soluções da Sensedia e trazer mais lucratividade para os parceiros.
O programa passou por um projeto-piloto entre 2021 e 2022 que, segundo a empresa de APIs, despertou o interesse de diversas integradoras. Hoje, o SPIN é uma estratégia para fortalecer e possibilitar que ambos os lados alcancem novos negócios a nível global. Estima-se que, na Sensedia, para este ano, ocorra um crescimento de mais de 50%, sendo 15% das novas receitas provenientes de parcerias.
O SPIN é baseado nos princípios de Simplicidade, Previsibilidade, Inovação e Novos negócios. Ele conta com uma equipe totalmente dedicada às parcerias e com ofertas do mercado em APIs, Integrações e Open Finance, oferecendo suporte e treinamento especializados tanto para desenvolvimento de negócios, quanto para equipe técnica, um playbook completo e acesso ao portfólio de produtos e serviços da Sensedia.
Através do SPIN, as organizações podem atuar como distribuidoras das soluções Sensedia, atraindo mais parceiros para o ecossistema. Elas também podem complementar seu portfólio incluindo os produtos e serviços Sensedia na sua oferta, que passa a fazer parte do marketplace da empresa parceira. Além disso, as instituições ainda podem embarcar as soluções da especialista em APIs para potencializar alguma plataforma já existente, aprimorando seu funcionamento e ampliando seu alcance.
A iniciativa disponibiliza aos diferentes parceiros (globais e locais) todo o ecossistema de inovação que a plataforma Sensedia proporciona. O objetivo é ampliar a experiência de distribuição e oferta da empresa para o mercado com forte abordagem em capacitação dos parceiros, no âmbito técnico e de negócios.
Atualmente, mais de 90 organizações já fazem parte do ecossistema Sensedia, dentre elas AWS (Amazon Web Services) e Sinqia. Cada parceiro conta com o apoio de um partner manager, que acompanha todo o processo, desde o onboarding e a agenda de treinamento até o desenvolvimento das oportunidades, garantindo suporte total na evolução dos negócios.
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