Apesar de admitir que o produto é predominantemente voltado a usuários domésticos e pequenos escritórios, a fabricante vê no terminal uma boa oportunidade para conquistar a confiança do mercado corporativo, como opção para redução de custos com telefonia e aplicações de mobilidade.
Bem posicionada no mercado doméstico e de pequenos escritórios, a SMC Networks, fabricante de hardware para redes locais e dispositivos para conexão banda larga, montou um planejamento para ganhar espaço junto ao mercado corporativo. A estratégia é promover a linha de produtos high-end da marca Tiger, que oferece soluções voltadas a ambientes empresariais e grupos de trabalho.
A fabricante também planeja lançar, ainda não há um prazo definido, o SMC Wi-Fi Phone, um telefone sem fio para uso com o Skype. Apesar de admitir que o produto é predominantemente voltado para usuários residenciais e mercado SOHO, a SMC Networks também vê no equipamento uma oportunidade para ganhar presença no mercado corporativo, interessdo em reduzir custos com telefonia e em aplicações de mobilidade.
Há dois anos com presença direta no país, a SMC Networks tem hoje cerca de 80% de seu faturamento local em equipamentos da linha Soho e somente 20% em produtos voltados ao uso em médias e grandes empresas. Para equilibrar, e a longo prazo inverter essa proporção, a companhia está criando uma divisão dedicada, a ESP (Enterprise Solution Provider), que deve desenvolver um trabalho específico para a linha de produtos Tiger.
“A estratégia da divisão ESP é fundamentada no programa Elite Partner Program (EPP)”, explica Marcos Mecenero, country manager da sMC Networks no Brasil. “Nosso objetivo é certificar integradores para trabalhar as soluções corporativas SMC Networks em projetos privados e licitações públicas, além de telcos e ISPs”, completa o executivo.
A estratégia é atuar com duas divisões – SMB e ESP – numa estrutura otimizada para atender diferentes tipos de cliente, já que a SMC Networks tem linhas de produtos diversificadas que podem ser usadas em grandes soluções corporativas ou em ambientes mais simples, como de usuários domésticos e pequenos escritórios.
A SMC Networks chegou ao Brasil em 2005, ano que foi dedicado a definições de modelos de importação, de contas de distribuição e de produtos para o mercado local. Em 2006, a empresa partiu para uma ação mais concreta, credenciando canais, traçando programas estratégicos e ampliando as áreas comercial e de marketing.
O resultado foi um crescimento expressivo, de 250% em relação ao ano anterior. O Brasil representou 56% do faturamento na América Latina, excluindo o México. Em 2007, a meta é faturar US$ 3,6 milhões no país, e, a médio prazo, chegar a US$ 15 milhões ao ano.
