Objetivo da parceria é fortalecer os canais de vendas.
Apesar de possuir uma suíte de telepresença para competir com a Cisco, a empresa Tandberg não tinha canais de vendas fortes como a concorrente. Para acabar com essa fraqueza, a empresa se juntou a Nortel, companhia que possui um departamento específico para cuidar dos canais. A iniciativa deve aumentar as chances de vendas dos produtos Tandberg nos países em que a Nortel atua.
