Já consolidado em países desenvolvidos, o marketing voltado ao público maduro e idoso só agora começa a ganhar impulso no Brasil. E as possibilidades são muitas.
A Universidade Presbiteriana Mackenzie realizou entre os dias 12 e 13 de maio o 1º Seminário Internacional sobre Mature Market. A iniciativa reflete a recente preocupação do mercado nacional em definir estratégias de marketing voltadas à nichos de mercado. Convidado pela instituição a falar sobre o tema, o professor George P. Moschis, da Georgia State University, nos EUA, explicou que nos países desenvolvidos, as empresas já investem pesado nos idosos, pois o potencial consumidor desse público é enorme. "São pessoas que tem renda garantida e tempo de sobra para gastá-la", diz o especialista à Meta-Análise.
De fato, trata-se de um público imenso. Atualmente, 13% da população residente nas 29 maiores nações tem mais de 65 anos. Em 2030 esse índice chegará a 23%. "E nos países em desenvolvimento o crescimento dessa população idosa é ainda maior", informa Moschis. Além desse grande número de consumidores diretos, o marketing para a terceira idade atinge os compradores indiretos, grupo formado pelos familiares dos idosos, que, segundo estatísticas, passarão mais tempo cuidando dos parentes idosos do que dos próprios filhos.
O avanço tecnológico, principalmente na área farmacêutica e de medicina preventiva, tem aumentado não só a expectativa de vida das pessoas, mas a qualidade dessa sobrevida. A faixa etária acima dos 85 anos, por exemplo, cresce seis vezes mais rápido que os demais grupos, ampliando bastante o alcance do termo "terceira idade", que concentra pessoas a partir dos 50 anos.
Segundo o professor, nos EUA, os segmentos que mais investem neste público são o de turismo (80% do faturamento das agências americanas provém da terceira idade), convênios médicos, indústria farmacêutica e serviços financeiros. Mas o alcance desse importante mercado é muito mais abrangente, podendo ser explorado por inúmeros segmentos da indústria. “Ainda se investe pouco na criação de produtos ou estratégias de marketing para idosos nas áreas de roupas, comida ou construção, o que é um grande desperdício, pois o potencial é enorme. Por que não construir casas com facilidades arquitetônicas especialmente pensadas para os idosos? Possivelmente haveria uma grande demanda”, conclui Moschis.
Quando questionado por Meta-Análise sobre as diferenças culturais e sociais entre o Brasil e os países em que o marketing para a terceira idade já está consolidado, o professor explicou que os idosos estão cada vez mais parecidos, por isso a iniciativa poderia ser aplicada com sucesso também por aqui. “Como a renda e a escolaridade tem aumentado significativamente no País, acredito que os brasileiros tem se preparado melhor para a velhice, investindo em previdência privada e outras fontes de renda, garantindo assim uma estabilidade pouco alcançada pelos idosos de hoje”.
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