Redes sociais e etnias são públicos alvo.
A operadora TIM tem uma experiência positiva no mercado italiano: sua parceira MTV, que atua como MVNO, confirmando a tendência apontada por muitos especialistas de um dos públicos estratégicos ser a área de mídia.
Eduardo Resende, gerente de estratégias e parcerias desta empresa, mencionou a Virgin Mobile,um caso bem sucedido nos Estados Unidos. Especialistas deste evento estimam que para novas MVNOs ganharem mercado, deverão explorar novos nichos de mercado: o étnico, quando uma empresa foca num público específico com necessidades próprias (há um neste modelo voltado aos chineses na Itália); redes sociais; clubes de fidelidade e segmento aéreo. Hipoteticamente, o Rotary pode ser uma ideia estratégica.
A empresa está em negociação com outras possíveis MVNOs e MVNEs (parceira tecnológica de uma operadora virtual que suporta a operação de tudo que a MVNO entrega ao seu cliente).
No exterior, as MVNO já atuam há mais de 5 anos. “São quase 500 operadoras virtuais no mundo”, analisa. Este tipo de negócio permite o co-branding: varejistas, empresas de finanças, mídia e prestadores de serviço oferecem minutos aos seus clientes, conforme estes gastam; a operadora aluga sua rede, de acordo com os minutos, músicas ou voz trafegados e as especificidades técnicas ficam por conta da MVNE, em negociações com as MVNOs.
Nos seminários MVNO Industry Latam America, que vão até amanhã na Câmara Americana de Comércio, o executivo citou algumas parcerias de sucesso como MVNO no exterior: a instituição financeira Noverva e a varejista Copa.
