Empresa segue em busca de integradores de solução para a linha Wireless e a linha de produtos VoIP, além de revendedores e agentes para o hIPer Voip, solução de voz sobre IP destinada ao mercado SMB
Com um total de 12 distribuidores, nacionais e regionais, e mais de 11 mil canais de revenda, a Trellis, empresa brasileira especializada em tecnologia para comunicação de dados e voz, completa 15 anos em 2007.
Neste ano, a empresa segue em busca de integradores de solução para a linha Wireless e a linha de produtos VoIP, além de revendedores e agentes para o hIPer Voip, solução de voz sobre IP destinada ao mercado SMB. “No total pretendemos nomear e capacitar mais de 150 canais especializados em 2007”, relata Cassio Spina, diretor executivo da Trellis.
Além disso, a empresa pretende dar continuidade ao seu plano de expansão pelo País, que teve início em setembro do ano passado, com a adesão de novos distribuidores regionais. “Em 2006 nomeamos sete novos parceiros regionais e para esse ano a meta é chegar a 20 distribuidores regionais, cada um atuando numa região específica”, relata.
De acordo com Cassio Spina, a Trellis está renovando seu posicionamento no mercado, com ações que vão desde redução de preços ao aumento da garantia de produtos. De acordo com Holar Caffagni, diretor de negócios da Trellis, a política de relacionamento com os canais de distribuição e revenda, tanto direto como indireto, vai além de reuniões e visitas periódicas com os gerentes de produto, onde procura-se tratar unicamente dos resultados de vendas.
“Buscamos uma interação com toda a equipe de atendimento e vendedores, que são as pessoas-chave para o bom andamento dos negócios, pois são eles que no dia a dia captam as expectativas e necessidades dos clientes”, explica.
