Margem garantida em pregões e garantia de proteção dos negócios estão previstas no pacote
A Trellis, empresa brasileira que atua nos segmentos de Networking, Wireless, Banda Larga e VoIP, com foco em pequenas e médias empresas, lançou um programa focado exclusivamente em canais de governo. O segmento tem certas particularidades reconhecidas pela Trellis e que constituem um desafio adicional para que o canal consiga manter a sua margem de lucro. “O programa destina-se às revendas que não estão seguras ao trabalhar com marcas que estão há pouco tempo no mercado e que gostariam de expandir seus negócios com uma parceria sólida e confiável, bem como aproveitar as oportunidades oferecidas por tecnologias como wireless, VoIP e banda larga”, afirma Holar Caffagni, diretor de negócios da empresa.
Tendo em vista a popularização da modalidade de pregão nos editais públicos, que pressionam os preços e as margens do canais, a Trellis desenvolveu a condição de garantia de margem para que as revendas possam ganhar os editais e, ao mesmo tempo, possam obter lucro. Nesta modalidade, a empresa oferece condições especiais aos canais de governo para que consiga obter sua margem, ainda que o preço final do produto seja pressionado para baixo.
A Trellis ainda se compromete a oferecer consultoria em especificações técnicas para a elaboração de projetos, a fornecer equipamento para homologação, além de fazer a análise das especificações técnicas de editais. “Finalmente, oferecemos prêmios em dinheiro pelo atingimento de metas como incentivo adicional ao canal e a sua equipe”, sinaliza Cassio Spina, diretor executivo da Trellis. Para integrar-se ao programa de canais para governo da empresa, o canal precisa atender a alguns requisitos mínimos que incluem a reputação da revenda no mercado, estar habilitada para participar de editais públicos e ter um trabalho ativo no segmento. Além disso, precisa se comprometer a cumprir metas mínimas trimestrais de vendas, e a garantir a exclusividade dentro da linha Trellis.
