Novo go-to-market está em andamento em 54 países e a meta é ter 45% da receita oriunda dos canais em dois anos.
A Unify anuncia avanços importantes em sua transição para uma organização focada em canais e o compromisso com o crescimento promovido por meio dessa estratégia. Jon Pritchard, VP Global de Canais da Unify, destacou a transformação global para uma estratégia go-to-market centrada em canais e reiterou o compromisso da empresa com os parceiros.
“Em 54 dos países onde fazemos negócios, a Unify já completou a transição para o modelo de vendas somente pelos canais e distribuidores e, até o final do ano fiscal de 2015, teremos apenas nove países ainda no esquema combinado de canal e vendas diretas”, afirma Pritchard. “Em dois anos, esperamos ter 45% da nossa receita vinda de canais. Não podemos retroceder – nosso futuro depende do sucesso dos nossos parceiros e estamos empenhados em trabalhar com eles para nos manter à frente das mudanças no mercado de tecnologia, registrar crescimento real e ter sucesso”, completou.
Como parte da estratégia, a Unify promoveu um evento altamente colaborativo, com o título “Engage, Evolve, Execute”, em que recebeu mais de 200 parceiros de 50 países, na Flórida, Estados Unidos. Na ocasião, a empresa reforçou seu compromisso com os canais, compartilhou novidades sobre o progresso obtido no ano passado, descreveu seus planos de desenvolvimento e o roteiro de inovação, além de oferecer aos parceiros a oportunidades de expansão dos negócios por meio de parcerias.
Com o objetivo de ajudar a iniciativa de transição para canais, a empresa anunciou em 1º de janeiro de 2015 o Programa de Parceiros da Unify. Mais de 2.000 parceiros já fazem parte do programa e, em uma pesquisa realizada antes da Conferência de Parceiros, 91% deles afirmaram que planejam investir o mesmo ou mais na Unify no próximo ano fiscal.
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O programa recompensa os canais com base na expertise e especialização, ajudando a gerar fluxos maiores de receita e aumentar a satisfação do cliente. Também oferece uma estrutura simples que garante previsibilidade de lucro, incentivos atraentes, ótimo retorno sobre investimento, descontos por nível de especialização para parceiros premiados e melhor diferenciação para destacar a experiência dos parceiros e alavancar suas vantagens competitivas.
“O sucesso da Unify será baseado no sucesso dos nossos parceiros – é uma relação simbiótica”, afirma Dean Douglas, CEO da Unify. “Nosso objetivo é ampliar as atividades dos nossos canais para gerar mais negócios para a Unify. Temos regras muito claras para garantir que vamos fazer todo o possível para ajudar nossos parceiros a promoverem seus negócios”.
