A estratégia de vendas das companhias é ofertar a solução VoIP dentro da base instalada Philips e abordar, juntos, os novos clientes, sempre sugerindo uma migração gradual do sistema de comunicação, minimizando os riscos e os impactos da nova tecnologia. Cinco meses após o início do acordo brasileiro entre a Philips e a 3Com para o desenvolvimento e implementação de soluções corporativas de telefonia IP, as duas empresas já contabilizam cinco contratos – os nomes dos clientes não foram divulgados – e revelam altas expectativas de negócios decorrentes dessa aliança.
“Esperamos que 10% do volume de negócios efetuados por nós em 2007 seja fruto dessa parceria. No próximo ano, devemos dobrar nosso faturamento e aumentar ainda essa participação”, revela José Fuentes Molinero Jr., vice-presidente da Philips Brasil.
Já para a 3Com, os planos são ainda mais ambiciosos: “Em dois anos esperamos conquistar entre 10% e 20% da base instalada da Philips (que é de 1 mil clientes e 500 mil linhas TDM)”, confirmou Gilson Jerônimo, executivo de contas da 3Com.
Segundo ele, a solução Philips-3Com permite aos clientes empresariais comunicarem por voz, dados ou uma combinação dos dois, usando um equipamento de sua escolha com ou sem fio, independentemente da sua localização, com total confiança.
Nesse primeiro momento da parceria, a Philips está investindo US$ 1 milhão em divulgação (que incluem road shows em 13 cidades brasileiras), treinamento e equipamentos. A estratégia de vendas das companhias é ofertar a solução VoIP dentro da base instalada Philips e abordar, juntos, os novos clientes, sempre sugerindo uma migração gradual do sistema de comunicação, minimizando os riscos e os impactos da nova tecnologia.
