Contratos fechados pelos parceiros resultam em um volume de negócios da ordem de R$ 8 milhões, considerando as receitas de licença de uso de software e dos contratos de manutenção e serviços.
A Benner divulgou o balanço do primeiro semestre do ano, constatando que houve uma elevação de 294% no volume de vendas realizadas em todo o Brasil, em comparação ao mesmo período de 2010. Os negócios foram fechados por apenas dez revendas das atuais 17 (sete delas foram homologadas no primeiro semestre e estão ainda em processo de capacitação). O volume de negócios gerados soma R$ 8 milhões, considerando as receitas de licença de uso de software e dos contratos de manutenção e serviços (consultoria e implementação). A meta de faturamento total da Benner Sistemas em 2010 – somadas as vendas diretas e indiretas – é da ordem de R$ 80 milhões.
“Estamos muito entusiasmados com estes resultados que demonstram que a oferta da Benner propicia aos parceiros excelentes oportunidades de negócios e de crescimento”, afirma Isley Schroeder, diretor de canais da Benner. “Apenas nestes seis primeiros meses do ano a carteira de clientes das revendas teve um crescimento de 200%, o que representa mais de dois novos clientes por mês.” Segundo o executivo, alguns fatores foram decisivos para o desempenho positivo como o foco em canais especializados em nichos de mercado (especialmente indústria, turismo e transportes); maior aplicação na nova metodologia comercial; política de incentivo de vendas; aumento de produtividade dos canais atuais; melhorias na gestão; ênfase no atendimento regional, além de outras estratégias especiais. Entre as empresas que fecharam contratos com os canais da Benner estão indústrias como Leucotron e Lassane; agências como Terra Turismo e Platina Turismo; e transportadoras como o Grupo V.Weiss.
O número de canais teve um aumento de 50%. Neste ano passaram a integrar a rede de revendedores as empresas Intrasolution, Shapeness e Namastê (São Paulo); Impacto (Rio Grande do Sul); Benner Santa Catarina; além da Globalsys (no Espírito Santo).
Com muitas regiões do Brasil ainda pouco exploradas, a Benner continua o processo de avaliação e captação de novos canais, além de investir no incremento da capacitação dos atuais, os auxiliando em estratégias de crescimento. “Estamos a todo o vapor no processo de recrutamento e seleção de empresas que possam nos representar nos locais onde ainda não atuamos ou que possuem um potencial de mercado maior do que a atual capacidade de atendimento local”, conclui Schroeder.
