Parceria com empresa de soluções educacionais amplia ofertas do distribuidor no segmento.
A Westcon-Comstor, distribuidora de tecnologias globais de TI, firmou uma parceria para comercializar treinamentos da Juniper Networks. O acordo, assinado com uma empresa de soluções educacionais, permite que o distribuidor complemente o portfólio relativo ao fabricante – antes restrito a equipamentos.
“Antes, comercializávamos equipamentos Juniper, mas não oferecíamos serviços educacionais. Com a parceria, passamos a vender os treinamentos, e nosso parceiro faz a entrega”, explica Leonardo Victorino, diretor de serviços da Westcon-Comstor no Brasil.
Victorino destaca que o parceiro tem profissionais certificados em Juniper, e dispõe de um amplo calendário, com todos os treinamentos do fabricante. A estratégia inicial, segundo ele, é focar “nos treinamentos técnicos principais, de entrada”.
Além disso, serão realizadas ações para divulgação da nova parceria e seus benefícios: de posts no blog da Westcon, com toda a grade oferecida, até um evento para as revendas com o lançamento do programa de treinamento Juniper.
“Nossa estratégia é diversificar as ofertas e ampliar a capilaridade dos serviços em educação, com a chegada de novos fabricantes a nosso portfólio de treinamentos, que nos permite criar fontes de receita e frentes de negócio. A Juniper é um desses fabricantes e, em breve, teremos mais novidades”, prevê.
