Filial brasileira recebe prêmio do fabricante relativo ao ano fiscal 2016.
A Westcon foi apontada como o “Distribuidor do Ano 2016” pela Avaya, na edição 2017 do Partner Experience Day Brasil. No evento, a fabricante recebeu cerca de 150 representantes dos seus principais parceiros de negócios para reconhecer e celebrar os melhores resultados registrados durante o ano fiscal de 2016.
A Avaya elege o distribuidor do ano com base nos resultados obtidos com a venda das soluções do fabricante. Marcelo Murad, diretor de produtos e engenharia da Westcon no Brasil, comenta que o significativo volume se deve a uma soma de fatores, que passa por relacionamento comercial, desenvolvimento de canais, campanhas de vendas e treinamentos, entre outras ações que levam os canais a comprar conosco.
Para repetir o prêmio no próximo ano, Murad espera reforçar de forma contínua o relacionamento com o canal, um aspecto muito importante. “A ideia é estarmos ainda mais próximos, demonstrando que queremos ajudar por meio de uma série de ações: campanhas de estoque (incluindo promoções, preço diferenciado e preço parcelado), estímulos à geração de demanda, entrega rápida e até mesmo um engenheiro dentro dos parceiros para auxiliar em projetos”, explica.
Para a Avaya, os parceiros, como a Westcon, têm uma importância muito grande, pois são a extensão da empresa no mercado. “Vemos muito valor no trabalho dos nossos parceiros, pois eles nos ajudam a chegar mais longe. Ficamos muito felizes de contar com empresas como a Westcon para trabalhar ao nosso lado e colaborar para entregar as nossas soluções da melhor forma possível para os clientes”, diz Santiago Aguirre, diretor de Canais e Distribuição da Avaya para América Latina e Canadá.
