Security One e SHERPA foram desenvolvidos para atender as necessidades do ecossistema de parceiros de negócios nos segmentos de Segurança e Cloud, respectivamente
A Adistec, distribuidora de valor agregado com foco em infraestrutura para Data Centers e Segurança da Informação, anunciou o lançamento de dois programas para sua rede de Canais: Adistec Security One e SHERPA, voltado para a nuvem.
O primeiro é voltado para o ecossistema de canais da companhia, com o foco em soluções de Proteção e Segurança da Informação. Ele foi desenvolvido para apoiar canais na construção de ofertas para os principais desafios de cibersegurança que o mercado demanda, aproveitando as alianças desenvolvidas com os fabricantes que compõem o portfólio de segurança da Adistec e gerar oportunidades de cross selling.
O Security One foi desenhado para verticalizar as soluções dos fabricantes parceiros, como: Forcepoint, Kaspersky, Tenable, Imperva, CyberArk, Quest, Thales, Transmit e Veeam. As revendas terão acesso a um sales kit completo com conteúdo técnico e comercial, reunindo inicialmente nove temas (que serão ampliados posteriormente de acordo com o feedback dos canais) que representam as principais dores mapeadas pela companhia, que são: Segurança de Aplicação, Gestão de Acessos, Segurança de Perímetro e Conectividade, Anti-Malware, Segurança em Navegação, Segurança de Dados, Segurança Industrial, Visibilidade e Proteção para Nuvem.
Além de informações técnicas e comerciais sobre as soluções, um dos recursos disponíveis na plataforma oficial do programa será o Data Sheet as a Service, onde o canal, após selecionar um dos temas, consegue reunir todas as informações sobre os fabricantes e suas soluções em um único documento personalizado de forma integrada. A revenda vai poder incluir seu logo e entregar o material para o seu cliente, otimizando assim a preparação de materiais para reuniões de negócios.
A evolução dentro do programa será avaliada com base em três fatores: o engajamento do canal em conhecer e gerar planos de negócios com novos fabricantes, o consumo do conteúdo disponibilizado no portal, e a solicitação de auxílio técnico e comercial do time da Adistec para comercializar as soluções.
Com isso, será possível, a longo prazo, incluir níveis de parceria do programa, que irão habilitar o acesso a conteúdo exclusivos, como vídeos informativos e de treinamento dos fabricantes ou produzidos pelo time de especialistas da Adistec.
SHERPA: jornada para a nuvem unificada
Já o SHERPA é um programa de recompensas e benefícios que tem como principal objetivo impulsionar o crescimento dos parceiros de nuvem na América Latina, tanto para aqueles já trabalham com ofertas em nuvem, quanto para os que estão iniciando sua jornada de migração para essa tecnologia.
O SHERPA faz parte da estratégia de nuvem unificada da Adistec e introduz uma nova maneira de agregar valor a seus parceiros de negócios, incluindo provedores de serviços e parceiros de nuvem. A ideia é incluir parceiros de negócios no centro de sua estratégia de nuvem, promovendo o go-to-market e, assim, implantar um mecanismo recorrente de crescimento de demandas, visando capitalizar as oportunidades do mercado de nuvem.
As revendas participantes podem progredir em quatro níveis dentro do programa SHERPA: Pathfinder, para aqueles que estão começando a definir como vão migrar para a nuvem, Climber, que já definiram sua oferta e estão interessados em fazer cross selling com outras soluções, Pioneer, parceiros com oferta consolidada, mas que estão buscando oportunidades para crescer, até mesmo em outros países que a Adistec atua, e o SHERPA, o especialista que já está consolidado no mercado.
Participe das comunidades IPNews no Instagram, Facebook, LinkedIn e Twitter.
