Distribuidora tem metas agressivas para o segmento e busca ampliar participação no mercado.
A Unidade de Negócios de Segurança da Anixter, distribuidora de produtos de segurança, dados, voz e vídeo, é hoje a que mais cresce na América Latina, totalizando cerca de 40% ao ano, e o Brasil é um dos líderes desse crescimento. Diante disso e com o objetivo de estimular o uso da tecnologia IP para segurança, a distribuidora está promovendo uma série de road shows pela região, cujo tema é IP Connected Enterprise. No Brasil, esses eventos já foram realizados em São Paulo, Salvador e Recife e ainda estão previstos outros dois até 25 de outubro, no Rio de Janeiro e Porto Alegre, respectivamente.
Nos seminários, destinados a revendas, integradores de segurança e tecnologia, a Anixter ressalta o design, a instalação e a manutenção das infra-estruturas possíveis – analógicas, híbridas e digitais, baseadas nas normas Ethernet e EIA/TIA – e aborda a tendência do mercado de segurança vislumbrando casos de empresas 100% conectadas por IP. Ao mesmo tempo, parceiros como Axis, Panduit, Pelco, Proxim e Sony apresentam, por meio de palestras e demonstrações dos produtos, suas principais soluções voltadas a esse segmento. “A Unidade de Negócios de Segurança da Anixter tem tido grande demanda por soluções de vigilância por vídeo IP, embora ainda exista uma considerável base analógica instalada. De qualquer forma, essa necessidade do mercado já nos leva a acreditar que a tecnologia IP deve ser a plataforma mais utilizada a médio prazo”, explica Paulo Tavares, gerente regional de segurança da Anixter para América Latina e Caribe.
Além da capacitação dessa base, a Anixter busca ampliar o número de revendas credenciadas e habilitadas para comercializar as soluções de segurança. “Temos uma meta agressiva de crescimento, que é acima da expectativa do mercado. Os 40 canais ativos que temos hoje não são suficientes para sustentar essa expansão. É preciso aumentar a base e expandir a atuação para fora do eixo Rio de Janeiro-São Paulo”, observa Tavares.
E para suportar esses canais e estimular o uso do IP, a Anixter oferece dois laboratórios para treinamento e demonstração de aplicações a revendas, integradores e usuários finais. O mais novo e maior deles fica nos Estados Unidos. Lá o objetivo do laboratório é educar, demonstrar e avaliar. Equipado com câmeras analógicas, IP e híbridas, além dos sistemas de cabeamento estruturado, o laboratório permite que os visitantes comparem as aplicações de sistemas de monitoramento, controle de acesso e de vídeo inteligente, entre outras.
Já para aqueles que não podem se deslocar, a Anixter Brasil disponibiliza seu próprio laboratório local, que também comporta uma infra-estrutura para testes, simulações, medições e treinamentos. “Esse laboratório será ampliado brevemente, pois faz parte do nosso plano de ação”, enfatiza Tavares.
