Atualmente, a empresa busca implementadores com clientes que faturam acima de R$100 milhões e que sejam usuários dos principais ERPs do mercado.
A Astrein, empresa especializada em soluções e software para gestão de ativos, facilities e centrais de cadastro, inicia o ano com uma nova estratégia de canais para ampliar o número de parceiros e expandir seus negócios no Brasil. A empresa está desenvolvendo parceiros de negócios integradores e implementadores de ERP inicialmente em cinco praças: Paraná, Rio de Janeiro, Minas Gerais, Pernambuco e Rio Grande do Sul, com expectativa de que a nova estratégia ajude a aumentar 20% do faturamento da empresa no segmento, em 2012.
Fernando Madeira, gerente de canais da Astrein, explica que o plano tem dois focos. “Queremos parceiros indicadores, que tem contato com as empresas locais e conhecimento das necessidades e oportunidades destas e, principalmente, parceiros distribuidores, os quais participam não apenas na comercialização, mas também na implementação da solução e, portanto, devem dominar não apenas a prática comercial, mas se tornarem verdadeiros conhecedores do produto”.
Atualmente, a empresa busca implementadores com clientes que faturam acima de R$100 milhões e que sejam usuários dos principais ERPs do mercado. A intenção da Astrein é posicionar o parceiro como braço técnico regional, desenvolver a parte comercial e técnica e investir na qualificação do canal para que este possa entregar a solução completa.
Estudo realizado pela empresa confirmou que a demanda para a solução é grande em todo o país. As cinco praças iniciais foram escolhidas por serem as áreas de maior potencial, renda e investimentos nessa área.
A meta da empresa é obter pelo menos um canal por região até o final do ano. “Como as empresas estão cada vez mais segmentadas, estamos abertos para negociar mais de uma parceria por região”, explica Madeira.
