Campanha que oferece promoções e produtos visa estreitar o laço entre a empresa e os usuários finais.
Desde sua criação em 1999, a festa do Amarelo e Preto da Symantec envolveu constantes mudanças, mas sempre manteve sua estratégia principal de motivar as equipes de vendas parceiras da empresa, entre revendedores dos pontos de vendas a executivos das distribuidoras.
A festa, anteriormente conhecida como Baile de Carnaval do Amarelo e Preto, acontecia no começo de ano e contava com cerca de 300 pessoas. O objetivo era promover o produto lançado no ano anterior. Os convites para festa eram distribuídos conforme o revendedor comercializava mais unidades da solução.
Em 2006 a comemoração foi modificada, a festa foi realizada junto ao lançamento da nova linha e foram feitas promoções para esse mesmo canal de vendas com o objetivo de motivar a comercialização dos produtos que estavam nos pontos de venda.
“É a campanha mais importante do ano”, analisa Juliana Nemer, Gerente de Marketing da Symantec. “De 2006 até agora, em todos os anos, obtivemos resultados muito acima do esperado e planejado”, completa.
Em seu 11º ano, a empresa fala da expansão dessa campanha para os usuários finais. Os consumidores que adquirirem um produto Norton nas lojas e redes varejistas de São Paulo concorrerão por meio do número da chave de ativação dos produtos a iPhones e lugares exclusivos na festa.
“O intuito de trazer o consumidor final para participar da festa é fazer com que eles saibam o que é o Amarelo e Preto”, considera Juliana. A festa se tornou uma nova ferramenta de argumentação para as equipes de venda.
