Empresa transfere a exclusividade das atividades de vendas, marketing e suporte para a distribuidora Securisoft, que passa a atuar com status de Country Partner.
A BitDefender, empresa do segmento de antivírus e soluções de proteção contra ataques virtuais, concluiu a reestruturação de sua operação no Brasil e nomeou a distribuidora Securisoft para atuar como “Country Partner”, para o território brasileiro.
Com isto, a empresa transfere para o novo parceiro todas as atividades relacionadas ao marketing, logística, política de canais e suporte de primeiro e segundo nível aos clientes locais (usuários finais ou corporativos).
Com esta operação, a BitDefender busca conquistar maiores fatias do mercado, principalmente através do fortalecimento das vendas indiretas – antes responsáveis apenas por cerca de 20% dos negócios no mercado local.
De acordo com Eduardo D`Antona, diretor da Securisoft, a nova operação iniciou-se há cerca de três meses, quando a Securisoft passou a operar com status de representante exclusivo do fabricante. “Apenas neste curto período conseguimos acrescentar 50 novas revendas brasileiras no rol de parceiros BitDefender e superamos a marca de 250 novos clientes corporativos e governo, ampliando em 350 % as vendas totais em número de licenças. O objetivo é recriar a malha de canais em todo o Brasil”, afirma o executivo.
Em três meses de operação, a BitDefender comercializou cerca de 10 mil licenças no Brasil. A partir do acordo com a Securisoft, a empresa passa a contar com uma equipe de 15 executivos de vendas indiretas e uma central de suporte local exclusivo a clientes corporativos, comandada por um engenheiro certificado na matriz.
Ainda segundo D´Antona, o programa de canais no Brasil prevê uma significativa ampliação na política de benefícios e apoio tático e estratégico para as revendas brasileiras. “Entre as novidades, já está em fase de implementação o novo modelo de comissionamento, que garante rentabilidade de até 45% de margem para parceiros com capacitação total das ferramentas”, diz o diretor.
As capacitações são dividas entre técnicas e comerciais e ocorrem mensalmente. Aos parceiros aprovados após os testes para criação, a Securisoft emitirá um diploma com validade mundial para comerciais e técnicos. “A matriz da BitDefender nos ofereceu todo apoio, no sentido de implantar ferramentas de capacitação já testadas pela empresa lá fora, e nos garantiu autonomia para criarmos nossa própria tecnologia de aferição do conhecimento”, finalizou D´Antona.
