Companhia revelou diversas iniciativas para aumentar o engajamento de parceiros e coloca soluções de infraestrutura como prioridade.
A Dell EMC anunciou hoje o seu novo programa integrado de canais. Chamado Dell EMC Partner Program, ele foi construído para preservar os melhores benefícios dos programas legados das empresas Dell e EMC e recompensar os parceiros que comercializam o portfólio completo da companhia.
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Agora, as categorias estão divididas em Titanium, Platinum, Gold e Authorized e os benefícios incluem pagamentos diferenciados para parceiros que gerem novos negócios, venda de serviços (incluindo para produtos, manutenção e serviços profissionais e de gerenciamento), participações em treinamentos e para a venda do portfólio completo da Dell EMC. Quanto maior o nível, maiores os benefícios.
O programa contempla todo o ecossistema de parceiros Dell EMC, incluindo provedores de soluções, de serviços em cloud, de soluções OEM, integradores de sistemas e distribuidores. O programa inclui ainda a marca “Powered by Dell EMC” para empresas que incorporam as tecnologias da Dell EMC.
Para os distribuidores, o programa oferece benefícios que incluem pagamentos com base em aceleradores de crescimento, em aumento de capilaridade, linhas de negócio e serviços. Além disso, os valores trimestrais de MDF (fundos de desenvolvimento de mercado) podem ser gastos em atividades como capacitação, geração de demanda e equipes. Os distribuidores receberão um status de Distribuidor Autorizado, que cada um manterá ao atingir uma receita mínima anual, taxas de penetração de serviços e requisitos de competências de treinamento.
Soluções de infraestrutura são prioridade
A Dell EMC também está ampliando o programa de Incumbency para Storage para ISG (Grupo de Soluções de Infraestrutura), o qual prioriza os negócios relacionados a projetos que englobem servidores, rede, storage, backup, soluções convergentes/hiperconvergentes e networking para canais nas contas qualificadas.
Agora, parceiros qualificados vão receber incumbências em todas as linhas de negócios do ISG, para possibilitar a venda cruzada do portfólio completo de infraestrutura. Outro benefício é que os canais terão a oportunidade de ganhar incumbência em novos clientes ou linhas de negócios em clientes existentes em soluções de servidor, armazenamento e rede. O programa ISG Incumbency será lançado ainda no primeiro semestre de 2017.
O novo programa de canais também visa aumentar a participação dos parceiros na oferta de serviços. Os parceiros que revenderem os serviços Dell EMC serão recompensados e estas vendas ainda podem contribuir para melhorar o nível no programa. Aqueles que obtiverem Competências de Serviços em consultoria, suporte e implantação podem ainda fornecer ou entregar serviços Dell EMC.
Portal e aplicativo para parceiros
Outra novidade é o lançamento, ainda este mês, do portal Dell EMC Partner Program, que é dividido em seções para cada tipo de parceiro e agrega informações relevantes para os canais. Nele, será possível ter acesso a ferramentas e recursos como guias de programas, benefícios e requisitos de cada país, treinamento, entre outros.
A companhia ainda planeja lançar um aplicativo para dispositivos móveis voltados aos parceiros Titanium, Platinum e Gold na América Latina. O objetivo é aumentar o engajamento de parceiros com as iniciativas na região. Para isso, algumas funcionalidades previstas são notícias sobre o setor, fórum de discussões entre parceiros da mesma categoria, notificações sobre novidades da Dell EMC, entre outros. Ainda neste mês, os parceiros devem receber mais informações sobre o novo app.
