A Intelbras aproveitou a Futurecom 2024 para se realocar no mercado enterprise e competir com grandes empresas do setor, como Cisco e Huawei. Para disputar com gigantes, a fabricante brasileira aposta na parceria com a H3C, fornecedora chinesa de soluções de redes, e na força de seu programa de canais, que passou por algumas mudanças para se adaptar à nova estratégia.
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Na Futurecom, a Intelbras apresentou uma série de produtos para empresas de todos os tamanhos e segmentos, incluindo soluções para Wi-Fi 7. O principal objetivo é atender toda a infraestrutura de rede para uma empresa, oferecendo roteadores e access points (APs) de alta densidade, controladoras, switches e soluções de gestão de rede e acesso.
Por isso, Amilcar Scheffer, diretor de soluções e produtos da Intelbras, destacou a parceria com a H3C. A fabricante nacional fechou um acordo de P&D que permite à companhia produzir e adaptar os produtos da H3C para o mercado brasileiro, vendendo sob a marca da própria Intelbras.
Dessa forma, a Intelbras agora conta em seu portfólio com o AP 7739 com suporte a tecnologia Wi-Fi 7, capaz de realizar 1500 conexões simultâneas com alta velocidade, ideal para cenários com grande concentração de pessoas. Além disso, a companhia também apresentou em seu estande controladoras que suportam até 2 mil pontos de acesso para gerenciamento de projetos de redes maiores, como empresas que possuem
mais de um escritório, grupos hospitalares, rede de agências bancárias, entre outros.
Os próximos passos dessa estratégia serão ampliar o portfólio para atender todo o data center. Atualmente, a Intelbras já oferece racks e outros periféricos para data center e estuda os servidores da H3C para trazer ao Brasil, segundo Elton Thiensen, gerente de produtos e soluções da empresa.
Papel dos canais
O Programa de Canais da Intelbras, que completou 10 anos de atuação, também está focado no mercado de redes enterprise. Ele oferece suporte completo aos integradores desde a fase conceitual dos projetos, proporcionando segurança e rentabilidade para os parceiros por meio de compromissos e diversos benefícios que apoiam diretamente nos resultados dos negócios.
Focando nos integradores de TI, a Intelbras está desenvolvendo um novo ecossistema, com processos bem definidos de gestão de registros de oportunidade para cenários de alta complexidade. O objetivo da ação é oferecer um suporte técnico de qualidade por meio de uma equipe capacitada e analítica em relação às novas oportunidades de negócio.
Dentro desse novo modelo, a capacitação deve ganhar mais destaque. A empresa apresentou na Futurecom o programa de certificação e cursos técnicos desenvolvido pela Academia do Conhecimento ITEC. No total, já foram disponibilizadas seis certificações especificadas para o segmento de redes enterprise, bem como treinamentos semanais oferecidos aos integradores.
Somente em 2023, a Intelbras investiu mais de R$ 17 milhões em capacitações profissionais, beneficiando 59.611 pessoas em todo o Brasil, com 783 mil horas de conteúdo.
Ricardo Garcia, gerente executivo comercial da Intelbras, também destacou o papel das empresas de telecom nesse cenário. A Intelbras enxerga os provedores de internet e as operadoras também como um parceiro go to market, não apenas um cliente. Por isso, eles também poderão participar do programa de capacitação.
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