Novo braço da fabricante vai oferecer soluções de videomonitoramento, alarmes e conectividade para o segmento B2B via canais
A Positivo Tecnologia acaba de lançar a PositivoSEG, unidade de negócios de segurança eletrônica voltada para o mercado B2B. A iniciativa é o primeiro passo da empresa no segmento e começa com um portfólio que inclui dispositivos de Circuito Fechado de Televisão (CFTV), câmeras, gravadores e sistema de videomonitoramento, central de alarme e sensores para detecção de intrusão, opções de rede e conectividade (como roteadores e switches), além de acessórios.
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A fabricante aponta as empresas, escolas, condomínios e residências como público-alvo e as soluções serão oferecidas pela PositivoSEG a revendas, instaladores, integradores e empresas de monitoramento, que terão outros produtos para complementar o portfólio de soluções a diferentes perfis de clientes finais.
A Positivo diz ter passado dois anos estudando profundamente o segmento de segurança eletrônica para entender como ele é organizado. Já foram definidas as personas, o processo de tomada de decisão, as potencialidades e necessidades dos variados players, segundo a empresa.
O novo negócio também representa a consolidação da estratégia de diversificação da Positivo Tecnologia que, ultimamente, tem atuado em diferentes mercados, ampliado a presença no segmento B2B e aumentado as opções de produtos no portfólio de hardware e serviços.
Por fim, a empresa está de olho no potencial do mercado de segurança eletrônica. De acordo com dados divulgados pela Associação Brasileira das Empresas de Sistemas Eletrônicos de Segurança (Abese), nos últimos anos, o segmento de segurança eletrônica tem alcançado crescimento anual médio de 15%. Só em 2022, o setor registrou faturamento aproximado de R$ 11 bilhões e, para 2023, a expectativa é de crescer 19%.
Relacionamento com canais
A companhia diz que sua experiência no segmento de smart home amadureceu a visão quanto às demandas e comportamentos do consumidor no segmento. Foi esse, inclusive, um dos fatores que viabilizaram a criação da PositivoSEG e a elaboração de um programa de relacionamento com canais de vendas para que a Positivo Tecnologia estivesse cada vez mais próxima das empresas que efetivamente protagonizam o mercado de segurança eletrônica: as revendas, instaladores, integradores e empresas de monitoramento.
Já no lançamento do programa de parceiros, as revendas especializadas e integradores poderão receber incentivos, recompensas, treinamentos profissionais e de suporte do pré ao pós-venda.
O programa de relacionamento com canais de venda da PositivoSEG, denominado Parceiro PositivoSEG, tem o objetivo de estimular os negócios das revendas, instaladores, integradores e empresas de monitoramento. A participação nessa iniciativa consiste em uma série de compromissos que, ao ser alcançada, gera benefícios, como descontos em categorias de produtos e capacitação técnica.
Os participantes do programa serão categorizados em função de qualificação técnica e volume de negócios, e haverá benefícios exclusivos para cada categoria. Desde o nível bronze – o posicionamento básico para os participantes do Programa – as revendas já têm acesso ao Portal de Relacionamento, treinamentos com certificação e ao Incentiva PositivoSEG, uma iniciativa de fidelização e incentivo às vendas.
Durante a parceria, as revendas podem alcançar até o nível Diamante – o mais alto e exclusivo do programa, em que são oferecidos benefícios progressivos e relevantes para o impulsionamento dos negócios.
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