Intenção é dar mais recursos para revendas se tornarem integradoras de soluções e TD Synnex aponta que nuvem e cibersegurança serão foco de investimentos
A TD Synnex anunciou mudanças na sua estratégia para crescer no Brasil em 2023. A companhia vai investir em serviços e em tecnologias de nuvem e segurança, tendências que devem apresentar crescimento de mercado na visão da empresa. A distribuidora ainda diz que vai investimentos na automação para que se torne mais eficiente diante dos novos desafios.
A questão de serviços é importante para a TD Synnex porque é uma área apontada como crucial por grande parte das revendas em pesquisa realizada em 2022. A empresa planeja desenvolver ofertas de serviço para entregar às revendas a fim de que possam começar a assumir um novo papel que se desenha para elas, como integradoras de sistemas de TI e provedores de serviços.
Para Otavio Lazarini Barbosa, vice-presidente sênior para a América Latina e Caribe, e interinamente diretor geral da TD Synnex Brasil, os serviços cada vez mais serão um diferencial importante, e as revendas têm consciência disso. “Na pesquisa global que fizemos com a Canalys em outubro do ano passado, 66% das revendas consideram que seu mix de negócios está mudando na direção de serviços, seja como XaaS ou venda de serviços gerenciados e serviços profissionais”, diz.
Nesse contexto, como mostra a pesquisa com a Canalys, de outubro do ano passado, claramente a nuvem se destaca como foco das soluções de tecnologia desejadas pelo mercado. As soluções em nuvem estavam em primeiro lugar entre todas as soluções de tecnologia que os revendedores planejavam oferecer nos 24 meses seguintes.
“Nossa nova proposta de valor está em linha com os dados que temos sobre o que desejam os canais, e se baseia em um ciclo que começa com a oferta de aprendizado ao canal, passando depois para a solução de problemas e entrega de soluções e culminando com mais um passo na evolução do canal, que reinaugura o ciclo de aprendizado”, diz Otavio Lazarini.
A fusão da TD com a Synnex criou a maior empresa global de distribuição de TI, com faturamento de US$ 62,3 bilhões no ano fiscal terminado em novembro de 2022. A distribuidora diz que o mercado brasileiro tem uma participação de destaque em seus resultados financeiros.
Participe das comunidades IPNews no Instagram, Facebook, LinkedIn e Twitter.
