Em fevereiro, a empresa inicia a oferta de última milha, e vai focar sua estratégia em alianças com canais. Já com licença STFC, a operadora anuncia que praticará preços agressivos de 0,18 centavos as ligações locais para telefones fixos, 0,69 centavos para celulares e a partir de 0,05 centavos os interurbanos.
A Tesa Brasil – empresa de telecomunicações, subsidiária da South American Communication LLC, baseada nos Estados Unidos – passa, a partir de fevereiro, a disputar o mercado de prestação de serviços de telefonia convencional. Com licença STFC, a empresa centrará esforços no mercado corporativo, conhecido como business-to-business (B2B).
“O modelo B2B ainda precisa ser bem explorado, por isso o nosso foco será esse. No entanto, nada impede que no futuro possamos atender o residencial”, comenta Luciano Menezes, diretor comercial e de marketing da Tesa.
Segundo ele, o serviço será ofertado por meio de canais que, até o final de 2008, somarão 300 parceiros. “Esse é o nosso desafio para 2008. Antes comercializávamos apenas via web, agora contaremos com outras estruturas para atingirmos novos contratos”, diz.
Os preços praticados pela Tesa serão de 0,18 centavos para ligações de telefones fixos, 0,69 centavos para celulares e a partir de 0,05 centavos para interurbano.
Entre os parceiros já definidos estão a D-Link, agora já conta com outros fabricantes como Digistar, 3Com, Mitel, Alcatel e Intelbrás.
Base estruturada
A Tesa iniciou carreira no Brasil desenvolvendo serviços de comunicação fechada para empresas e grupos de parceiros ou clientes. Um dos exemplo é o serviço Catho VoIP, pelo qual a companhia é responsável por toda a infra-estrutura tecnológica, além da gestão do serviço.
Mesmo com o lançamento da oferta de telefonia convencional, o serviço Click to Call, lançado em 2007, deverá ganhar representatividade dentro da empresa. Mesmo representando apenas 5% do faturamento, Menezes acredita que esse número tende a dobrar este ano.
“Essa tem sido uma tendência de mercado. No mundo de hoje as companhias passaram a despertar pela necessidade de entregaram algo a mais dos canais convencionais de comunicação. Por que separar o telefone do computador se é possível unir os dos dispositivos?”, defende o diretor da Tesa.
Ele conta que a Tesa está buscando parcerias com agências digitais. Nesse novo sistema visaremos fechar um combo no qual a empresa oferece a construção e a hospedagem dos sites, enquanto a Tesa fornece o Click to Call”, diz. Menezes adianta que já conta com um parceiro, todavia, não quis divulgar o nome da empresa.
