A Cisco anunciou o lançamento do Cisco 360 Partner Program, uma nova iniciativa global desenvolvida ao longo de 15 meses em cocriação com seu ecossistema de parceiros. Voltado a desenvolvedores, consultorias, provedores de serviços gerenciados, integradores e revendas, o novo modelo reforça a estratégia da fabricante de atuar em conjunto com seu ecossistema para atender às demandas de um mercado cada vez mais orientado por IA. O foco está em três frentes consideradas críticas: data centers preparados para IA, ambientes de trabalho preparados para o futuro e resiliência digital.
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“Com nossos parceiros, fortalecemos ainda mais um ecossistema que já é de classe mundial, ampliando o valor entregue aos clientes para que possam se conectar, se proteger e prosperar”, afirmou Tim Coogan, vice-presidente sênior de Vendas Globais de Parceiros da Cisco.
Um dos pilares do Cisco 360 Partner Program é oferecer maior clareza na proposta de valor e ganhos mais previsíveis para os parceiros. Para isso, a Cisco lançou novas designações de parceiros, que facilitam para os clientes a identificação de empresas com competências específicas em áreas-chave como Segurança, Redes, Colaboração, Serviços, Splunk e Infraestrutura de Cloud e IA.
Todos os participantes passam a ser reconhecidos como Cisco Partners registrados. Já os Cisco Portfolio Partners demonstram expertise comprovada em vendas e tecnologia, enquanto os Cisco Preferred Partners se diferenciam por habilidades técnicas avançadas, práticas robustas ao longo do ciclo de vida do cliente e capacidade de entrega de soluções ponta a ponta.
Para apoiar essa jornada, a empresa também apresentou o Cisco Partner Locator, uma nova ferramenta que permite aos clientes localizar parceiros com base em competências, portfólio e áreas de atuação.
Incentivos e novos recursos para impulsionar crescimento
O programa estreia com um conjunto ampliado de recursos para ajudar os parceiros a diferenciar suas ofertas e acelerar o crescimento dos negócios. Entre os destaques está o Cisco Partner Incentive (CPI), que unifica elementos de programas anteriores e oferece incentivos mais claros e previsíveis em todo o portfólio da companhia. A Cisco também anunciou bônus temporários de CPI, válidos até julho de 2026, com foco em iniciativas como Secure Networking e Secure AI Infrastructure.
Outro avanço é a evolução do Partner Value Index (PVI), principal framework de avaliação da Cisco, que passará a incluir índices dedicados a diferentes perfis de parceiros, como desenvolvedores, advisors, distribuidores e provedores de infraestrutura em escala. A proposta é alinhar capacitação, aprendizado e oportunidades de negócio à criação de valor ao longo de todo o ciclo do cliente.
A empresa também lançou o Distributor Development Fund, voltado ao fortalecimento da colaboração com distribuidores, além de uma versão aprimorada do Cisco AI Assistant, integrado à Partner Experience Platform (PXP), para apoiar parceiros na tomada de decisão e no ganho de eficiência operacional.
IA como vantagem competitiva
De acordo com o Cisco AI Readiness Index, estar preparado para a inteligência artificial já se tornou um diferencial competitivo para as empresas. Nesse contexto, o novo programa reconhece e recompensa a capacidade dos parceiros de gerar valor em todas as etapas da jornada do cliente, desde a infraestrutura até serviços e soluções nativas de IA.
“O Cisco 360 Partner Program foi projetado com os parceiros para fomentar o sucesso coletivo, permitir diferenciação e ajudar os parceiros a escalar com confiança”, afirmou Elisabeth De Dobbeleer, vice-presidente sênior do Programa de Parceiros da Cisco.
Executivos do ecossistema também destacaram os benefícios do novo modelo, especialmente no planejamento de negócios, na previsibilidade de ganhos e no alinhamento com estratégias orientadas a resultados.
Com o lançamento do Cisco 360 Partner Program, a Cisco reforça sua aposta em um modelo de parceria mais estratégico, orientado a valor, resultados e prontidão para a era da inteligência artificial, posicionando seu ecossistema como peça-chave na transformação digital dos clientes.
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