A Huawei Enterprise Business Group anunciou a nova estratégia global para seu programa de parcerias. O objetivo é o desenvolvimento de um sistema de parcerias aberto, cooperativo e mutuamente benéfico para, consequentemente, ajudar os parceiros que utilizam seus produtos e tecnologias a atingir seus objetivos de negócios. O lema da estratégia é “Lucratividade, Simplicidade, Capacitação e Ecossistema”.
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O ecossistema de parcerias da Huawei é composto de sete categorias: vendas, soluções, serviços, talentos, social, indústria e investimentos e operações financeiras. No Brasil, a Huawei possui mais de 1 mil parceiros de vendas no Brasil, além de mais de 300 engenheiros e técnicos de redes, infraestrutura e data center certificados.
Pilares do programa de parcerias
Lucratividade: desde o ano passado, os parceiros são recompensados por cada dólar que ganham. Em 2020, a Huawei vai manter a estrutura de remuneração, além de expandir o escopo dos produtos para parceiros. Incentivos especiais e diversificados, tais como descontos por capabilidade e o Programa de Incentivo para Empresas (Business Incentive Program), serão inseridos para motivar parceiros a buscar resultados de negócios ainda mais ambiciosos.
Simplicidade: a Huawei diz ter simplificado a execução de processos e políticas, de modo a facilitar a colaboração com seus parceiros. Para 2020, uma das medidas é possibilitar que eles se inscrevam e aceitar, individualmente, o Fundo de Desenvolvimento de Marketing (Join Marketing Fund) para acelerar a execução das atividades de marketing e, consequentemente, tornar cada vez mais transparente todo o processo de colaboração entre as partes.
Capacitação: será lançada neste ano o Certificado de Pré-Vendas Profissional da Huawei (Huawei Certified Pre-sales Professional) para produtos de armazenamento e IP, com objetivo de ajudar os parceiros a obter conhecimento mais profundo e adquirir habilidades práticas para compartilhamento de dados técnicos e a realização de testes de Prova de Conceito (PoC) com clientes.
Ecossistema de talentos: a Huawei Enterprise Business Group criou o Fundo de Incentivo ao Desenvolvimento da Huawei ICT Academy (ADIF) para 2020, visando impulsionar o desenvolvimento da academia, apoiar o treinamento e incentivar jovens profissionais a obter as certificações da Huawei.
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