Rede investirá R$ 400 milhões para chegar a 126 instalações.
A Iveco, montadora de caminhões, trabalha fortemente na ampliação de sua rede de concessionárias para dar suporte às ampliações produtiva e de mercado da empresa. Em 2007 as vendas da Iveco registraram aumento de 120%, ritmo acelerado que vem se mantendo em 2008. Por isso, até o fim de 2010, a rede deve dobrar de tamanho, somando 126 instalações. A estratégia já rendeu resultados: em maio a empresa bateu recorde de vendas no Brasil e na América Latina, com 2 mil veículos comercializados. No acumulado do ano, a região comprou 36% mais veículos da marca que no mesmo período de 2007.
“Nunca uma rede de caminhões se expandiu tanto em tão curto espaço de tempo”, informa Orlando Merluzzi, diretor de Desenvolvimento e Gestão de Rede da Iveco. “O desempenho da Iveco no mercado atraiu a atenção de grandes grupos de investidores, que passaram a ver o negócio de caminhões da marca como investimento certo”, diz o diretor.
Pelos cálculos de Merluzzi, a iniciativa de expansão envolverá investimentos da ordem de R$ 400 milhões até 2010 em instalações, estoque e capital operacional. O aporte será realizado por parte de novos grupos atraídos para o negócio, e também pelas atuais concessionárias, seja na ampliação das instalações atuais, seja na abertura de filiais e postos de atendimento.
Uma das novas instalações da Iveco é a concessionária Itavema Trucks, inaugurada recentemente em Ribeirão Preto, interior de São Paulo. A nova concessionária é paralela à Rodovia Anhanguera, que liga a capital paulista a região nordeste do Estado. Otimista com o tráfego carregado de caminhões na rodovia, Marcelo Carneiro, diretor da Itavema Trucks, estima que em menos de um ano, a revenda comercialize 500 veículos na região. “Nossos principais clientes serão transportadores, usineiros e comerciantes”, analisa.
A Iveco também inaugurou nova revenda em Rondonópolis, MT. De acordo com José Thomaz Oliveira Neto, diretor geral da revenda, o ponto está instalado em um dos principais centros de convergência de veículos pesados do Estado. “Por conta da característica da região, os caminhões pesados Iveco Stralis tiveram peso determinante no crescimento de 35% nas vendas no ano passado. Para este ano estimamos novo incremento, de 30%, contando com as vendas da filial”, finaliza Neto.
