Novo foco do Programa de Canal visa capacitar parceiros a acelerar as iniciativas de nuvem e a transformação digital dos clientes finais.
A Riverbed Technology anunciou atualizações de seu Programa de Parceiros com objetivo de ajudar os canais a potencializarem suas ofertas de serviços e soluções na nuvem. Em seu evento voltado a canais, o Partner Summit 2017, que aconteceu no final de abril, a Riverbed revelou mais incentivos aos parceiros e mostrou como está investindo na construção de um conjunto completo de serviços.
Durante o evento, a companhia apresentou soluções divididas em três áreas-chave: Cloud Networking (com a solução SD-WAN SteelConnect); Visibility End-to-End; e Service Delivery Plataform (para entrega de ofertas de serviços). A Riverbed também compartilhou sua visão sobre como abordar os ambientes “Cloud First” dos clientes e o emergente mercado SD-WAN, apresentando cases e mapeando oportunidades aos canais. Assim, os parceiros poderão aproveitar para desenvolver seu portfólio de serviços, incluindo SD-WAN-as-a-Service, Visibility-as-a-Service, Network-as-a-Service e Branch-as-a-Service
Esses anúncios mostram os esforços da empresa para impulsionar oportunidades de crescimento mútuo com parceiros. No ano passado, a Riverbed:
- Lançou programas para permitir que o canal criasse Serviços Incorporados e Gerenciados, incluindo o licenciamento de assinaturas, com preços de venda definidos pelo canal;
- Expandiu os benefícios do Riverbed Reach, um programa personalizável de marketing de canal de ponta-a-ponta, projetado para ajudar os parceiros a prospectar.
O ecossistema de canais Riverbed é composto por revendedores de tecnologia, provedores de soluções, distribuidores de valor agregado, integradores de sistemas e provedores de full outsourcing.
