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HPE apresenta novos recursos para programa de canais

Empresa anunciou novas competências para o Partner Ready para que parceiros desenvolvam mais vendas.

A Hewlett Packard Enterprise (HPE) apresentou novos recursos para o seu programa de canais Partner Ready. A intenção é tornar mais fácil para os parceiros posicionarem e venderem o portfólio da HPE, abrangendo soluções híbridas e de borda. A empresa também divulgou novos serviços do HPE Pointnext, que os canais podem utilizar para aumentar os fluxos de receita incrementais.

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O novo Partner Ready apresenta uma expansão das competências para incluir um conjunto mais amplo de soluções de TI híbrida, dados e análise baseadas na infraestrutura da HPE. Segundo a companhia, as soluções ajudam os parceiros a oferecer novas tecnologias com agilidade e com custo reduzido para os clientes.

As competências do Partner Ready agora incluem provisionamento rápido, nuvem corporativa privada e híbrida e nuvem privada expressa; análise e gerenciamento de dados com SAP HANA; entre outros. Para dar suporte a eles nas vendas e no apoio a essas competências, a HPE oferecerá um conjunto expandido de recursos de capacitação de parceiros, incluindo arquiteturas de referência, guias da solução, apresentações a clientes e cartões de referência rápida.

A HPE também criou uma nova especialização Silver em data center, que reduz o tempo de treinamento de parceiros de nove para cinco dias, enquanto fortalece as equipes de vendas para que obtenham as habilidades de que precisam para vender com eficácia o portfólio da HPE incluindo Arista, Simplivity e Nimble.

Por fim, a simplificação de pontos por conhecimento agora será baseada no mesmo currículo avançado usado para a capacitação de funcionários da HPE para garantir que os parceiros estejam focados no conteúdo relacionado às prioridades de negócios, resultando em menos ineficiências administrativas e mais resultados de negócios.

A HPE também implementou um programa de marketing digital no Partner Ready para ajudar os parceiros a se adaptarem à realidade de criar um portfólio no mundo digital de hoje. Ele fornece um conjunto de ofertas de marketing de canal, incluindo recursos, ferramentas, conteúdos, campanhas e treinamentos. O programa unifica todos os recursos de marketing digital da HPE para parceiros tornando mais fácil e rápido o acesso e utilização.

Programa de canais para serviços

O lançamento do HPE Pointnext complementa o programa de canais com novos serviços de propósito específico de escala e fornecimento pelo canal, bem como o integrador de sistemas e parceiros consultivos, além de compartilhar mais propriedades intelectuais com parceiros sobre as principais soluções. O HPE Partner Ready for Services permite que os parceiros e seus clientes captem novos fluxos de receita e aumentem a velocidade de vendas fornecendo soluções de ponta a ponta com a HPE Pointnext.

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